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華為行走天下
作者: 發布時間: 2017-11-02 點擊率:

       九月下旬,我有幸走進華為展廳、培訓樓、廠區、華為大學,真實體驗華為的文化氛圍和企業精神,參觀之余又拜讀了華為系列故事叢書。觸動最大的是華為的國際化之路,感觸到華為人的奮不顧身和敢為天下先的膽識。下面就談幾點個人體會與收獲,算是不虛此行。

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漫漫國際路

        華為產品及服務已經進入包括德國、法國、英國、葡萄牙、荷蘭、美國、加拿大等歐美14個發達國家,其2016年海外銷售占全年總銷售額750億美元近六成,超過排在其后面的諾基亞、愛立信和中興通訊的收入總和,成為世界通訊領域三強之一。這個成就的取得非一日之功。它是立足國內、再放眼非洲、中東、歐洲,走所謂“農村包圍城市”之路。印象最深的是開發非洲馬拉維、贊比亞、坦桑尼亞、布基納法索,亞洲伊朗、巴基斯坦等市場,其銷售人員是在槍林彈雨、冒著生命危險的地區建立機站。9年海外拓展,經歷“屢戰屢敗、屢敗屢戰”,這是要有多大的膽識和魄力,是堅持“重點突破、系統領先”與“持之以恒的承諾和持久的投入”的體現。

本地化實現共贏

        華為公司在全球建立了8個地區部,55個代表處及技術服務中心、銷售及服務網絡。2015年底公司17萬名員工中,海外本地員工超3.4萬名,本地化比例高達72%。在美國、德國、英國、瑞典、加拿大、日本、荷蘭等10多個國家設立分支研發機構或分公司,各機構發揮協同作戰作用。2008年開發100G網絡產品,項目組是一個“日不落”開發團隊,分散全球各地的數百名博士、專家二十四小時不間斷工作,完成大家認為不可能完成的開發任務。

力爭話語權

        華為進軍海外市場,堅持做好做精產品,把最好的產品拿出去,讓國際競爭對手能平視華為。同時從軟實力——產品“標準”上發力,2008年加大對3GPP標準的投入,公司從2G的旁觀者,到3G的跟隨者,再到4G/4.5G的參與者和引領者。目前公司已加入超過120個國際標準組織如ITU、3GPP、3GPP2、ETSI、IETF、OMA和IEEE等,并在這些標準組織中擔任148個職位。

為前線撐腰

        華為海外成功布局并打開局面,與公司領導的誠心關懷分不開。73歲的任正非還向員工承諾“只要我還飛得動,就會到艱苦地區來看你們,到戰亂、瘟疫等地區來陪你們”、“我若貪生怕死,何來讓你們去英勇奮斗。”做市場如同打仗,領導敢于沖在前,員工自然爭著上戰場沖鋒,拿下一個個“上甘嶺”高地。

        龍凈發展到今日已雄居國內環保龍頭地位,但國內大氣污染治理市場在未來幾年終將飽和,利用公司在電除塵器、干濕法脫硫、脫硝、電控、副產物處理等的綜合技術優勢,走出去是必由之路,華為國際戰略的成功做法對龍凈今后的發展應有許多可借鑒之處。


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